Qualificação de vendas e pré-venda: o guia para não errar mais
de pré-venda, qual o papel dos SDRs, que dados coletar e como o CRM melhora a qualificação de leads.
Melhores CRMs para vendas: o que considerar na sua busca?
custo para escolher o CRM de vendas ideal e impulsionar seus resultados comerciais.
Quando continuar usando a técnica de cold call?
Quando continuar usando a técnica de cold call? O telefone toca. Do outro lado, alguém tenta vender uma solução que você não pediu, para um problema que talvez nem tenha. A famosa cold call, ou ligação fria, parece cada vez mais deslocada em um mundo em que o consumidor pesquisa, […]
A inovação dificilmente nasce de um plano estruturado
e Bob Goodson afirma que a inovação raramente surge de planos estruturados ou de inventores solitários. Ela é um processo coletivo, incremental e imprevisível, impulsionado por tentativas, erros e colaboração. Para inovar, empresas devem valorizar surpresas, avançar em pequenos passos, promover o trabalho em equipe, permitir flexibilidade e adotar uma mentalidade aberta à experimentação e ao aprendizado contínuo.
A importância da Inteligência Artificial nos negócios
inteligência artificial nos negócios” da Tissent destaca como a inteligência artificial (IA) se tornou fundamental para empresas que buscam eficiência, inovação e vantagem competitiva. O texto explica que a IA vai além da automação de tarefas repetitivas: ela permite otimizar recursos, melhorar a tomada de decisões, aumentar a produtividade e reduzir custos operacionais.
A IA aprende com dados, adapta-se às necessidades do negócio e executa tarefas de forma mais ágil e precisa, liberando os profissionais para focarem em decisões estratégicas. Além disso, a automação proporcionada pela IA aumenta a segurança e a confiabilidade dos processos, reduzindo falhas humanas e tornando os negócios mais escaláveis e previsíveis.
Outro ponto enfatizado é a importância de adotar soluções de IA próprias, o que fortalece a proteção de dados sensíveis e garante conformidade com normas regulatórias. Assim, a IA se consolida como um diferencial competitivo, capaz de identificar padrões e oportunidades que passariam despercebidos pela análise humana, impulsionando a expansão e sustentabilidade dos negócios.
Os desafios dos CIOs com a Inteligência Artificial e Governança
em 2025, segundo o Gartner, giram em torno da inteligência artificial (IA) e da governança de dados. A IA é vista por 74% dos CEOs como a tecnologia que mais impactará seus setores, mas o retorno sobre investimento é difícil de mensurar, exigindo novos modelos de avaliação. Além disso, 89% dos CEOs destacam a importância da governança de dados para a inovação, embora poucas empresas tenham indicadores claros para isso. Os CIOs precisam construir bases de dados confiáveis, integrar dados não estruturados e gerenciar custos e talentos para garantir competitividade e segurança em um ambiente tecnológico dinâmico.
Como engajar vendedores e garantir o sucesso do CRM?
em adotar sistemas de CRM, destacando causas como a preferência por interação humana, sensação de supervisão, proteção de informações e percepção de aumento de trabalho. Para superar esses desafios, recomenda estratégias como educação e treinamento, reconhecimento e recompensas, feedback contínuo e escolha de um CRM fácil e flexível. O texto enfatiza que a adaptação do CRM ao processo comercial da empresa, com etapas claras e alinhadas, é essencial para o engajamento.
O que mais motiva o desempenho segundo os funcionários?
desempenho segundo os funcionários? A McKinsey entrevistou mais e mil colaboradores no mundo sobre o que realmente importa para os funcionários. Veja os 5 principais fatores:
Abordagem clara e consistente sobre gestão de desempenho.
Metas mensuráveis e claramente ligado às prioridades da empresa.
Avaliações feitas por gerentes hábeis considerando conquistas individuais.
Investimentos em capacitação de gestores.
Recompensas incluindo incentivos não financeiros.
Trello e Planner não são solução de automação de negócios
ou Planner para gerenciar suas vendas e marketing, é hora de repensar sua estratégia! Embora essas ferramentas sejam um bom começo, elas não oferecem a profundidade necessária para impulsionar seus resultados. Descubra como uma solução completa, que inclua CRM, automação de processos e nutrição de leads, pode transformar sua abordagem comercial. Não fique para trás! Aprenda a captar leads de forma eficaz, analisar resultados e otimizar seu time com tecnologia de ponta. Venha conhecer o Bitrix24 e leve seu negócio a um novo patamar!
CRM não é um sistema, é estratégia de gestão!
uma estratégia e conjunto de práticas que centralizam e gerenciam o relacionamento com clientes, integrando vendas, marketing e atendimento para melhorar a experiência do consumidor. Mais que um sistema, o CRM armazena dados, automatiza processos e oferece insights para personalizar o contato, aumentar vendas e fidelizar clientes. Plataformas como Salesforce e Bitrix24 exemplificam seu uso eficaz, promovendo crescimento e eficiência. Investir em CRM permite organizar informações, otimizar o funil de vendas, melhorar o follow-up e tomar decisões baseadas em dados, garantindo vantagem competitiva e maior satisfação do cliente.
