Como engajar vendedores e garantir o sucesso do CRM?
em adotar sistemas de CRM, destacando causas como a preferência por interação humana, sensação de supervisão, proteção de informações e percepção de aumento de trabalho. Para superar esses desafios, recomenda estratégias como educação e treinamento, reconhecimento e recompensas, feedback contínuo e escolha de um CRM fácil e flexível. O texto enfatiza que a adaptação do CRM ao processo comercial da empresa, com etapas claras e alinhadas, é essencial para o engajamento.
A Fábrica de Propostas: Como evitar erros comuns em Vendas
incluem falta de personalização, informações genéricas, propostas complexas, foco excessivo em características em vez de benefícios, orçamentos pouco claros e ausência de definição de expectativas claras. Para evitar esses problemas, é essencial personalizar cada proposta conforme as necessidades do cliente, usar linguagem simples e direta, destacar os benefícios da oferta, apresentar orçamentos transparentes e definir prazos e entregas detalhadamente. Além disso, diferenciar sua proposta da concorrência com uma proposta de valor única aumenta as chances de sucesso. Essas práticas elevam a credibilidade e a taxa de fechamento das vendas
