Como vender mais usando inteligência artificial?

Em tempos de incerteza econômica, vender se torna um desafio ainda maior para as organizações. No entanto, é possível adotar estratégias para se destacar e garantir negócios, mesmo em um cenário adverso. Veja algumas dicas:

Captação de Oportunidades

• Reveja seu plano de marketing digital: Certifique-se de que seu site está bem-posicionado nos mecanismos de busca e promova os diversos termos usados pelos potenciais clientes.

• Seja relevante e presente nas redes sociais: Publique conteúdo útil que posicione sua empresa como referência no assunto. Além disso, monte ofertas atrativas e aborde gestores individualmente no LinkedIn.

Conversão de Negócios

• Escale seus melhores jogadores: Concentre os melhores negociadores da sua equipe nas poucas oportunidades existentes. Analise o funil e o histórico de fechamento de cada um para determinar quem elencar.

• Invista na especialização do time: Entender bem as necessidades do cliente, trabalhar expectativas e criar valor são fundamentais para fechar negócios.

• Use tecnologias disponíveis: Recursos como follow-ups automáticos, histórico do relacionamento com o cliente e visão online do funil são essenciais para ser eficaz na crise.

• Promova a união e colaboração do time: Faça reuniões semanais para revisão do funil, gerando pressão social positiva e propiciando a troca de informações relevantes para as negociações.

 Embora a retomada da economia leve algum tempo, direcionar o orçamento para disputar todas as oportunidades e investir em metodologia e tecnologia pode fazer a diferença para que seus melhores vendedores ganhem os poucos negócios existentes.